出海迎来新形势！欧盟DMA落地在即，买量投放作何调整？

根据热力引擎发布的《5分钟读懂〈数字市场法案〉，DMA时代到来前广告主必做的6件事》（点击查看）文章提到，欧盟《数字市场法案》（DMA）针对首批认定的“守门人”的监管要求即将在3月6日全面生效。被认定为“守门人”的公司，将面临一系列重大变化和挑战。

《数字市场法案》（DMA）是欧盟对当前数字市场竞争状况经过多年深思熟虑后的政策回应，旨在规范数字市场，遏制科技巨头垄断而推出的新法律框架。

根据DMA，欧盟委员会基于用户数量、市场影响等首批认定了6家科技市场“守门人”（gatekeeper）的公司，分别是谷歌（Alphabet)、Meta、苹果、亚马逊、微软和字节跳动等6家大型公司。被认定为“守门人”的公司，需要改变其对数据处理和广告投放的商业实践，提高操作透明度，禁止某些将自身服务优先排在搜索结果中的做法。同时要求这些公司在法案生效前完成整改，以适应与遵循该法案的规则。

DMA具体要求

《数字市场法案》(DMA)针对上述提到的科技巨头公司设定了明确要求，旨在促进服务、广告及产品的公平性和透明度，主要包括：

确保第三方能公平接入其服务

必须为广告商和发行商提供评估广告效果所需的数据

禁止独占收集的数据用于自身广告推广，必须将数据同样开放给其他广告主使用

禁止未经用户明确同意，跨自家服务/平台分享用户数据

从DMA的要求可见，对数据的使用、广告营销、用户隐私保护等方面提出了新要求。例如，Google通过共享数据，可以为用户提供个性化的内容和广告推送。但在DMA生效后，Google将向欧盟用户提供一个额外的弹窗（additional consent banner），来询问用户是否同意数据共享，这就可能影响到内容和广告营销的精准性以及覆盖的用户范围。

DMA影响下

广告投放做何调整？

对于出海开发者来说，DMA的推出既是挑战也是机遇。

挑战是开发者在以上6家“守门人”的营销平台的广告营销效果可能出现波动，需要调整市场营销策略来适应新的法律要求和市场环境。

而机遇则是开发者可勇于尝试更多元化的营销渠道，挖掘更多增长的空间。

01

开发者需要检查现有广告配置，确保所有数据收集和处理细节都符合DMA对透明度和数据隐私的高标准。例如，自2024年1月16日起，开发者和发布商使用Google广告服务，在欧洲经济区和英国投放广告时，必须使用通过Google认证且与IAB的TCF框架集成的CMP平台。同时，在进行跨平台共享数据时，开发者需确保获得用户明确的授权，并在数据处理过程中充分保护用户隐私。

02

关注DMA对于个性化广告定位和跟踪的限制。DMA可能要求用户明确选择是否接收个性化广告，并提供更多的隐私保护选项。因此，开发者需要重新考虑其目标受众的定位策略，并寻找其他方式来与潜在客户建立联系，例如通过内容营销、私域流量运营等方式。

03

不要过度依赖特定的平台或渠道，而是探索多个广告渠道的组合。鉴于DMA可能影响到特定大型广告平台的营销精准性，开发者应探索更多元化的广告渠道。例如可以尝试寻找头部媒体以外的流量洼地，如Mintegral、AppLovin、Unity等SDK广告平台，扩大买量渠道，更灵活地触达目标用户群体。

布局SDK广告平台

开发者该如何精细化买量？

针对SDK广告平台的精细化投放获客，开发者可借助一站式跨渠道智能批量投放工具XMP流量池功能，更科学地调整子渠道和广告出价策略，精准覆盖更多目标用户并提升投放双效。

首先，通过XMP流量池的功能，可以轻松获得"同类产品覆盖率"指标，从中了解自身产品在同类产品投放的子渠道上的覆盖率，并根据排名判断子渠道的准确性。同时，还可以发现尚未覆盖到的子渠道，从而扩大目标用户的获取机会。

其次，优化师在一个数据面板内，可直观查看到自身产品的投放和后端回收数据与同类产品投放的子渠道数据，能够快速比较自身产品与同类产品的平均CPI、平均eCPM、平均IVR等数据。通过这些对比，优化师可清晰了解自身产品所处的投放市场水平，及时调整子渠道投放策略和广告出价。

如投放的某个子渠道获客数量多且花费少，则可适当提升广告出价和预算，让广告持续拓量，同时确保广告在激烈市场中保持竞争优势。

面对欧盟的DMA对科技巨头公司的监管要求，开发者也要积极适应和调整自己的广告投放策略。通过确保符合DMA的透明度和数据隐私标准，考虑目标受众定位策略，并探索多元化的广告渠道组合。同时，借助一站式跨渠道智能批量投放工具XMP，开发者可以进行更高效且精细化买量，快速应对DMA带来的变化与机遇。

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